La Paz tiene dos economías que se ignoran entre sí, y venderle igual a las dos es el error más caro del mercado.
Por un lado está la economía de naturaleza: tiburón ballena, avistamiento de ballenas, Espíritu Santo, buceo y navegación. Ahí el cliente es de fuera, planea con anticipación, busca por especie y por temporada, y decide con reglas y cupos de por medio. Por el otro está la economía de capital de estado: gobierno, servicios profesionales, salud, educación y comercio, que operan todo el año, le venden a la gente de la ciudad y no dependen del turista. Son públicos, calendarios y mensajes completamente distintos. La estrategia que funciona aquí trata cada frente como un negocio aparte, con su propio contenido, su propio presupuesto y su propia forma de medir, en lugar de un plan único que no le sirve bien a ninguno.
Tres frentes que trabajan juntos para multiplicar tus resultados.
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Lanzamos campañas y contenido en los canales correctos.
Medimos cada acción y mejoramos para maximizar tu ROI.
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Ver más →No compitiendo por el mismo cliente. Quien elige La Paz busca naturaleza, tranquilidad y precios más razonables, que es justo lo contrario de lo que se vende allá. Ese contraste es un argumento de venta y conviene decirlo con todas sus letras en el contenido.
En el frente local, semanas, porque la competencia digital es baja y hay búsquedas libres. En el turístico depende de la temporada: hay que construir antes de que abra, porque durante la temporada ya sólo se cosecha lo que se sembró.
Mucho. La Paz es capital de estado con un mercado que compra todo el año y con muy poca competencia digital bien hecha. Suele ser más rentable y más rápido que el frente turístico, aunque llame menos la atención.
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