Anunciar tours todo el año igual es tirar dinero nueve meses para competir mal los tres que importan.
La publicidad para el frente turístico de La Paz sólo funciona si se maneja como un calendario, no como un gasto constante. Cada temporada de especie tiene su ventana de planeación, que empieza semanas o meses antes de la temporada misma, y ahí es donde debe estar el presupuesto. Fuera de esa ventana, anunciar el mismo tour genérico atrae clics de gente que no va a viajar. Para el frente local la lógica es la contraria: presencia constante todo el año, con un costo por clic muy bajo porque casi nadie está compitiendo. Manejar ambos frentes con la misma cuenta, el mismo mensaje y el mismo presupuesto plano es lo que hace que la publicidad parezca no funcionar en esta ciudad.
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En la ventana en que la gente planea, que va antes de la temporada. Para el visitante internacional eso puede ser con meses de anticipación. Anunciar cuando la temporada ya arrancó llega tarde a la mayoría de las decisiones.
Menos del que se supone, porque la competencia publicitaria aquí es baja comparada con Los Cabos y con los destinos grandes. Lo decisivo no es el monto sino concentrarlo en la ventana correcta y en búsquedas específicas.
Mucho, y suele ser lo más rentable de todo. La Paz es capital de estado con búsquedas comerciales constantes y casi nadie anunciándose bien, así que presupuestos modestos alcanzan una parte importante del mercado.
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